Osborne fía el 60% de sus ventas a la campaña de Navidad y explora su entrada en el mercado del tequila y el whisky

El grupo Osborne, matriz de firmas emblemáticas como Cinco Jotas, Caviar Riofrío o Montecillo, encara con altas expectativas la inminente campaña de Navidad. El consejero delegado de la compañía, Fernando Terry, ha destacado que esta época del año es vital para sus cuentas, ya que concentra prácticamente el 60% de la facturación anual, con un peso especialmente determinante en las ventas de ibéricos.

Los preparativos comerciales, que requieren coordinación logística desde el mes de julio, arrojan buenas sensaciones. Para asegurar el crecimiento futuro, Osborne apuesta firmemente por la innovación y la adaptación a las nuevas demandas del mercado. Entre sus planes a corto plazo, la firma estudia irrumpir en nuevas categorías de bebidas donde aún no tiene presencia, como el tequila o el whisky escocés, con el objetivo de consolidar un catálogo global mucho más completo.

Esta estrategia de diversificación avanza en paralelo a su plan de expansión internacional. El negocio exterior ya representa el 37% de las ventas totales del grupo, impulsado por el éxito de su ginebra Nordés en mercados como China o Italia y por movimientos estratégicos como la reciente compra del 5% de la distribuidora Octopus en Singapur para penetrar en el sudeste asiático. No obstante, en el plano financiero, el encarecimiento de la energía y de las materias primas ha presionado a la baja la rentabilidad, por lo que la compañía ya aplica medidas de eficiencia y nuevos ajustes de costes cuyos resultados esperan afianzar hacia finales de 2027.

El sector también se enfrenta al reto de conquistar al público más joven y adaptarse a momentos de consumo diurnos, como el aperitivo o el ‘tardeo’. En este sentido, Terry ha subrayado la necesidad de reducir la graduación alcohólica e idear nuevos formatos. Como ejemplo de esta adaptación, la marca ya ha introducido su Nordés 0,0 o una versión ‘lista para beber’ de Veterano con cola pensada para el mercado alemán. Esta misma renovación llegará a la división de alimentación, donde la compañía ampliará su catálogo con nuevos embutidos y una gama actualizada de loncheados ibéricos.